蓝光发展突围：地产板块再升级
在“黄金时代”已经逝去的地产行业，只会卖楼的公司肯定不是一家有前途的公司，但如果连卖楼的生意都做不好，则无疑是一家没有生命力的公司。
“生活家”的推出意味着蓝光发展踏入互联网+领域，其旗下物业公司嘉宝集团与电商巨头京东，以及成都另一家物业行业领先者悦华置地签署了一揽子战略合作协议，根据合作协议，嘉宝和京东将会在社区消费大数据分析、社区物流配送、社区金融、智能家居等多个领域进行长远合作。
而在业务和盈利基础的地产板块，蓝光发展也在转型突围，“所谓双轮，其中一块是房地产，也是我们的传统业务，我们这一块的转型包括产品、运营模式变化，也包括资金运作上的调整”。张志成说。
高周转2.0
地产行业内，蓝光发展多年来以其“3461”的开发模式闻名——“项目拿地3个月内开工，4个月开盘，开盘当日去化率60%，1年内实现项目现金流”。面对市场环境的变化，“高周转x流量型”模式还能继续过去的“玩法”吗？
“今年初我们提出了‘高周转2.0’，即‘周转x中高利润’，基于我们对市场形势的判断，对市场主力产品的把握，特别蓝光发展上市以后，在提高盈利能力和股东收益等综合考量下，通过向改善线转型的整体产品战略来实现项目溢价提升，增强上市公司的盈利能力。”蓝光发展副董事长兼总裁张志成说。
众所周知，房地产公司一个“命门”便是其财务成本，从前期获取土地开始，蓝光发展就通过兼并、合作、拍卖等多种方式拿地，有效控制拿地成本；在上市以后，通过发行中期票据运用债务融资工具等多种融资方式，蓝光发展更大幅压缩了资金的财务成本。
张志成表示，高周转这个概念，在定义的时候往往会有一些误区，觉得可能只有刚需产品才能实现高周转，其他产品就不会。但高周转本质是高去化，其核心是资金的高速流转，只要通过销售高去化实现资金高速流转，那么刚需和改善型的产品都可以实现高周转，这是我们对此的基础性认识。
其实在蓝光发展看来，无论是刚需产品和改善型产品，最重要的还是看准这个市场。
尽管如今提出由刚需向改善型转型，但蓝光发展面对市场时仍然保持着一直以来的灵活、务实态度。
据悉，蓝光发展在拿地之前会根据地块本身区域的情况以及周边客群需求情况来定制产品。以成都公司为例，目前蓝光发展拿20%到30%的资源来做刚需型产品，拿30%到40%的精力来做刚改型，还有20%到30%的资源瞄准豪改型产品。同时这一比例也不是一成不变的，其核心还是以市场为参考，在全国范围来看，刚需、改善和豪改型的比例也会根据各城市情况的不同做相应的调整。尽管就总的趋势而言，未来肯定是以改善为主流。
“所以，刚需与改善品类的产品，蓝光发展会同步来做，同步推出，我们核心还是以市场为参考。”张志成说。
发力与积淀
今年10月11日，位于成都东郊记忆旁的蓝光·雍锦阁正式举行了全新产品品牌发布会，雍锦阁的亮相也宣告了蓝光“雍锦系”这个专注改善需求的高端产品体系全面成型，成为蓝光地产产品战略全面转型的标志性事件。
如果说蓝光的COCO系产品专注的是紧凑型空间，是“人体工程学”的层面，雍锦系则研究的是奢享空间，研究的是如何为未来业主打造更具舒适度的居住体验。业内人士普遍认为，雍锦系的加入将弥补过去几年蓝光在深度改善或高端板块的空白，完善蓝光住宅产品的产品链。
“雍锦系”产品推出的背后，是蓝光产品线的细分化战略，蓝光的楼盘有着从A级到E级的细分，其中A级是总价最低的城市青年刚需，E级是占据核心城市资源的顶级物业，而雍锦系，横跨C、D两个级别，专注深度改善和普通高端住宅市场，未来将是蓝光发展重点打造的产品品类。而在雍锦系这个产品体系内，还有更加细致的划分，比如市区产品怎么做，郊区产品怎么做，蓝光发展都有相对应的技术标准。
“蓝光在过去一年里深度研究了中国房地产市场的变革趋势，对各种产品系列的产品标准、配置标准都进行了逐条细化。”张志成说。
蓝光发展何以能在市场环境变化的情况下迅速应对？张志成表示，从管理层面来说，从2014年开始，公司的产品研发部门进行了重组，组建了产品研究院。产品研究院的决策，影响蓝光的设计、拿地等各个重要环节。而产品研究院这些年已经完成了技术储备和管理储备。据了解，目前蓝光的产品研究院有100多人，其中的很多骨干有在一线地产公司产品研发部门长期工作的经验积累。
另一个重要方面则是管理的细化，蓝光的产品研究院有非常详细的职能划分，而且也被赋予了很高的权限。其成员会介入每一块土地的前期投资决策，施工品质监控等核心环节，不但负责产品研发，而且要确保品质兑现。蓝光在施工的“基坑开挖、正负零、主体封顶、外立面呈现、交房”等环节设置了“停止检查点”，在这些环节产品研究院都有“一票否决权”
在主营的地产业务上快速有效地应对市场，也使得这家公司的财报“硬指标”颇为亮眼。
据蓝光发展三季报显示：今年1-9月，蓝光发展实现营业收入68.05亿元，同比增加180.98%。第三季度实现营业收入32.95亿元，营业利润2.91亿元，其中净利润同比增加85.17%。比较其半年报数据发现，其收入提升2倍，利润增长1倍，盈利能力显示出明显上升趋势。因上市房企一般于第四季度大量结转全年利润，蓝光发展第四季度业务更有望实现业绩大幅增长。
事实上，早在今年年初，中信建投的一份研究报告就提出，蓝光地产近几年全国化路径推动跨越式成长，销售额近四年复合增长率达37%，我们认为蓝光地产战略把握独到精准，快周转效率领先行业，区域聚焦的把握和管理层的强执行力也使得公司有望再次发力，是市场上日益稀缺的成长标的。
