新店学习班-怎么寻找店面

经营一家服装店，开创自己事业起点，是很多人的梦想。大多数人刚开始没有经验，不敢轻易迈出第一步。那就来看一下怎么走好开店的第一步：如何找店面？

店铺经营好，至少要满足：

1、便于吸纳会员，首年至少600个会员。

2、控制成本，成本低新手经营成功率高，待经验丰富后，可再高投资开店。所以建议新店投资30万元左右：

-首批货款不超过8-10万元左右

-装修不超过12-14万元左右

-房租不超过6-8万左右

3、优质的货源，帮店平台可协助。

4、高大上的店铺形象，帮店平台可协助

以近期正在开的135平方的店面（双门头）、定位中高端中大淑的新店为例，说明如何实现上述目标，可以通过两种方式实现：品牌加盟和自主品牌（两种模式：厂家品牌和自创品牌混合集成和纯粹自己创建的品牌）。

自主品牌的店铺成本远低于品牌加盟店。品牌加盟的优势是整合货品能力强，店主少花精力，缺点是货品成本高，投资高、风格和款式受限制，店铺不能抱团。自主品牌的优势是商品可自主组织，成本低、投资少，店铺可以抱团，缺点是店主要多费些找货的精力；店铺管理上品牌加盟因利益导向不同，导致人、店、货和会员不能整合，管理成本高，多费精力，自主品牌在帮店系统支持下，没有此类麻烦；店铺形象档次基本可以做到一致，自主品牌更自由一些。

通过上述分析：此店铺选择的是自主品牌经营模式。

那怎么更好地控制房租成本，首先要打破只在商业街区开服装店的理念，因为在商业地带房租往往是最贵的，而品牌店重视的是定位和会员，与真正的顾客越近越好，通过维护来稳固会员。集中的住宅区往往是考虑的最优选择，人流量大，店租低。我们定义这种类型的店铺叫“高端社区会员店”。

我们来看看此店在上饶市广信区如何选址的。选址原则是：哪里离顾客近就选择哪里！一般是商业区和社区，现在顾客大量通过线上获取信息，导致商业区房租虚高，此店优先考虑社区。

一、广信区的住宅区分布

绿色圈住的都是小区，黄色的是商业街区。广信区的商业区在吾悦广场附近，西北方位。而住宅区在西南方位比较集中。在高入住率的住宅区周围重点寻找店址。

二、广信区的主干道分布

红色箭头的是主干道，黄色箭头的是商业街。

旭日大道：广信区主要商业街，大部分服装店铺都开在这里，其定位中低收入人群，而且不方便停车，店租高。

武夷山大道：从旭日广场到集中住宅区，接近经开区，有一定的车流量，行人较少。入住率低，南段居住稍多。

凤凰大道：连接吾悦商圈到集中住宅区，车流较大，去市里的一条主路。周边小区入住率高，但小区的大门往往都在七六路。

七六路：连接吾悦商圈到集中住宅区，车流较大，周边有县中、县一小、县六中，是学区聚集地，入住率高，小区的大门都在七六路上。车流、人流都较大。方便停车，美中不足的是街道绿化带、辅道太宽，有两排车位。

综合考虑：基本店铺选址锁定在七六路、凤凰大道的西段和武夷山大道的南段。

三、实地考察

骑上电动车在目标区域走大街、穿小巷和进小区，考察上下班、晚上和周末的人流走向，研究了小区档次。明确了此店要两个门头以上，店铺要有气势，要做到店大欺客。

店址最后确定在七六路南段（更偏北、对面街道则更好，主要是没有两门头的店面），店面附近有十几个小区、三个学校，入住率都很高，人流和车流量最大，也有停车位。10M宽的门头两直店面135平6万一年。

最终新店选址位置图：

店面实拍图：

四、店铺选址的一些建议

1.不盲目追求商业街、商业区，要慎重，核算成本

2.在城市主干道上，不是小街小巷，来往的车辆较多

3.要有人气，周围小区多，且入住率高，人流较大

4.最好附近有一些政府机关、事业单位和学校

5.街道环境要好，不能脏乱差，要在街上能清楚地看到门头

6.要注意“阴阳街”，尽量在街道的阳的一边做

6.至少两个门头以上，要气派，吸引人，卖的起价

此店铺正在装修中，新店学习班也会继续跟进分享。准备新开店的可加危险：z-1126加入新店学习班群，会组织沙龙和实地参访店铺。