“房多客少杀价猛，一阵后怕！”一位杭州现房短炒客的卖房奇遇

“如果再有一次机会，宁愿错过！”

在煎熬和焦虑中艰难卖掉钱江蓝湾后，小新感到一阵庆幸。但庆幸之余，更多还是后怕。

国庆前后，杭州迎来了一波“现房鸽盘”上市潮，青西铭府、钱江蓝湾和悦汀蓝等轮番亮相，引来不少蠢蠢欲动的投资客，小新就是其中之一。

秉着“快进快出、小赚一笔”的原则，小新火速筹集冻资款，并幸运捡漏了一套边套89㎡。

从等待产证办出的焦急，到价格的一路杀跌，再到最后戏剧性的结果，虽然整个过程只有短短一个月，却相当惊心动魄。

“还好果断降价走了，否则下个客户不知在哪。”

第一次约谈：几千差距，不欢而散

“钱江蓝湾89㎡边套产证已出，诚心出售，欢迎中介朋友推介。”

在经过3周多的等待，10月底，全款付清的小新终于拿到了产证，还没捂热，马上发了一条朋友圈。

很快，两个中介打来电话，表示当晚可约见客户。

小新选择了其中一家前往，客户是个女的，外地人，社保不到4年，无法摇号。这次开盘，弟弟幸运摇到了。想住在同一小区，以后有个照应。

在小新不断让价、客户小幅加价的无限拉扯中，最终还是因为几千元的差距谈不扰，不欢而散。

在小新看来，自己是有底气的。一来按照小区行情，已经比9月份（满2边套240万以上）让利不少；二来下午才出证，当晚卖掉或许太急了。

最关键的是，不少中介表示，还有几个客户可约见，且出价更高（净得220万以上）。

于是，小新一脚油门自信离去。

第二次约谈：只有中介，没有客户

但形势并没有如期发展，随后几天，小新几乎跑遍了南岸的主要中介。

然雷声大雨点小。虽然中介全力推销，但询价客户寥寥无几，或者压根就约不出来。好不容易遇到一个落选客户，在中介两个多小时的逼定下，依旧选择放弃。

顿感不妙的小新，赶忙打电话给一直有联系的某中介，逼他们无论如何把客户约出来。

这家中介是国庆后小新主动找上门的，原因很简单，他们当时有小区带看纪录，表示手上有一个首付6成的诚心男客户，且只买边套，出价也相对可观。

但不知道什么原因，一直约不出客户。

一再要求下，该中介终于答应出来面谈。而小新为了不再折腾，再一次放低预期：不管客户还什么价，都答应签约。

就在小新满怀“终于要卖掉了”的激动心情，来到约定地点后，又傻眼了。

现场只有中介，压根没有客户。中介也只有一套言辞：全权代表客户，最多只出价两百十几万。但为了成交，表示可拿出部分税费作为补贴。

离预期大、感觉被“骗”的小新，愤愤地走了。

第三次约谈：就是上一家没约出来的客户

万分焦虑的小新，第二天一早又打电话给所有中介，强烈表示：只要能面谈，愿意让价成交。

终于有一家中介约出客户，定在下午1点半。

提前到场的小新，和中介一番交流后，突然发现即将见面的客户，就是昨晚那家没约出来的。

小新心想，能见面就好，稍微在出价基础上加点，就卖掉算了。

但客户一到，却是滴水不进，仍然直接咬死出价，表示一分不加。在中介的一再协商下，依旧未果。

到最后更是连中介都直摇头：“就算你们答应这个价格，也签不成了。”

原来客户不仅咬死房价，还要把中介费砍掉大半。“已经超过公司最低优惠了，这个费用，连系统都过不了。”中介说。

自然而然，这次面谈再次失败。

第四次约谈：吃回头草，让价成交

将近一周，头顶全小区最低价，大量中介全力推介，只见到了2个客户。

小新的焦急溢于言表，只能硬着头皮打电话给了第一家中介，表示愿意签约。但好马不吃回头草，一旦吃了回头草，必然处于被动。

很快接到中介回电，但巧合的是，客户出价和首付6成男一样。

考虑到女客户是全款，男客户是首付6成，小新选择了前者。虽然一脚油门轰掉了几万快，价格也跟预期相差不少，但最终能成交还是挺开心的。

“至少可以结束焦虑的日子了。”小新说。

过户现场：全款女和6成男居然是夫妻

因为是全款，流程进行得很快。

就在前两天，买卖双方和中介，相约萧山某中心过户。但也是这一天，最戏剧性的一幕出现了。

由于过户需要夫妻双方到现场，当女客户老公出现的那一刻，小新再次傻眼了：你没有猜错，正是面谈过的首付6成男。

这一刻，小新顿时明白了很多事情：

产证办出来的这几天，十几家中介约来约去的，其实就是同一组客户，而且也只有一组诚心客户。

客户也很聪明，夫妻双方各伪装成一组诚心客户，积极联系各大中介。但不管怎么约，其实都只能约到其中一个，双方肯定不会同时到场。

每一方价格都咬得很死，用于降低房东预期。现在看来，无论房东还是中介，都被客户牵着走了。

双方现场并没有言语，小新和6成男只是相视一笑，一切尽在不言中。

不可忽视的群体：打新中介

在小新看来，现在摇号打新，还有一个不可忽视的风险因素：周边中介会率先抢走本就有限的客户。

别以为中介只卖房，他们炒起房来精着呢。

以这次钱江蓝湾为例，小新走访的近10家中介，至少5家表示参与了摇号，并成功摇中了三四套。

这种低总价、又有一定利差的刚需房，最受中介青睐。闲林的悦青蓝，肯定也不少。

而一旦摇中，掌握一手客户资源、又有税费交易优势的中介，必然会先出手自己的房源。“产证还没出来，就听说下定了好几套。”小新说。

如此一来，市面上有限的买家，被中介优先收割后，又有多少能留给普通投资客？

就算还有，也是预期不断拉低的客户。

炒卖风险急剧加大

刚需要充分利用主动权

不管过程如何，这也算是“皆大欢喜”的结局。

小新成功赚到了小小的利润，客户以心仪价格买到了房，中介也终于在这个冰冷行情中开了单。

不过这个案例，无疑也给我们发出了预警。

在市场不断调整后，杭州楼市的投资投机空间，正在被无限压缩。以钱江蓝湾为例，总共94套现房，全款客户30来个，急卖房不过十几套。

但仅凭这十几套房，短时间内就把小区二手房价，拉低了二三十万，不断靠拢新房价。

或许慢慢卖，还能遇到新客户。但资金东拼西凑、甚至借票打新的短炒客，又有多少耐心。就算你能多等一两个月，别人也不会等。

这里也要奉劝投资客（比如城北某里），如果急于套现，一定要果断降价，抓住第一波客户。

因为从目前情势看，上一套房源的成交价，基本就是后面房源的天花板。后续成交价大概率往低走，极少能往高走。

相反对二手买家来说，一定要充分利用主动权。

如今新房供应大、中签率抬升，二手房更不缺房源，绝对悬殊的“房多客少”局面。

如果因为种种原因，无法摇新房，非接二手房不可。不妨学学这对夫妻，多看看房，多找找中介，头脑活络的再整点套路压压价，也未尝不可。

不要嫌麻烦，省下多少钱都是真金白银。

当然达到心理价位，也可果断出手，毕竟有些二手房的性价比，正变得越来越高。